一、关于营销方面的书籍

1、《影响力》

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为大家解释了何故有些人极具说服力，而大家总是容易上当受骗。

2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的意识》

这是特劳特成名作，深入阐述了定位学说和操作方式，并配有丰盛的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

3、《销售就是要玩转智慧:99%的人都不了解的销售软诀窍》

本书从智慧出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判诀窍、团队管理等难题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方式。

4、《营销管理》

这就是大家口口相传的“营销圣经”，被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事，读完你就懂了。

扩展资料：

营销流程

在具有不同的政治、经济、文化的民族，营销不应该墨守成规。即使在同壹个民族，在消费品德业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方法也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方法。

营销学是关于企业怎样发现、创新和交付价格以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创新需求

二、营销高手必读的书籍有哪些

壹个成功的营销之道是营销人员都在追寻的，想要成为营销高手，那就多看一些相关的书籍吧!下面我就来为大家主推的营销高手必读的书籍，欢迎参阅!

营销高手必读的书籍

1、《奥美的见解》

奥美企业

营销人多半爱慕广泛，动脑、动手能力都很强，但大家并不能认为营销人只关注营销实战层面的诀窍和流程;广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的见解》不外乎任何一家广告企业所做的职业：想想、思索、创意创作、付诸实施，告知大众。

对壹个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动主题人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思考。回过头来，大家再思考，是不是全部的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销诀窍当真该束之高阁了。

2、《新整合营销》

作者：唐·舒尔茨

这些年，策略人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来化解大企业病的工具，那么新整合营销带来了啥子呢?整合营销已经特别犀利，迎合大众，整合的结局是全员皆兵，但效率提高仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结局还是资源分散、效率低下、利润率得差点进步，“整合”的意义又在哪里里?这样一看，“整合”小编认为是一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的

缘故：旧整合已经落伍。

基于现实，大众又会提出新的疑问：新整合的生活期会是多长时间，一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节拍的时候，他的新整合，其大结局又会是啥子?“新”和“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价格也就毫无悬念了。

3、《引爆点：怎样引发流行》马尔科姆·格拉德威尔

大家的全球看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个全球就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱慕者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。

《引爆点》是一本谈论如何让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归由于三种玩法：个别人物法则、附着力影响及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的学说基础。作者在书中详细地指导了大家怎样去寻找目标客户中的传播员、内行和推销员——那些有着非凡人际能力的大众。附着力影响化解的是项目应该如何传递信息的难题。附着力影响首先告知大家要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方式，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知和项目期望表达的信息是否高度一致的难题。《全球品牌大战略》施振荣

4、《壹个广告人的自白》奥格威

这本书在过往的广告史上也许是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。有些读者不是广告人，而是从事营销职业，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。

5、《产品管理》唐纳德·R·莱曼、拉塞尔·S·温纳

《产品管理》(第4版)针对那些对单一产品或服务进行日常管理，或者对一组密切相关的产品线进行日常管理的营销经理而设计，内容覆盖了产品经理日常职能的各个方面，从本书中你还可以看到产品经理的职能怎样因市场而变化。

营销人员看的书籍

1、《人性的弱点》戴尔·卡耐基

可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论难题，都会热心关注彼此的神态和行为，由于卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便大家有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着壹个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

2、《全球最辉煌的推销员》奥格·曼狄诺

作为一名杰出的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理和行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种经过不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励经过。奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。

乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种全知全能的成功典范，相信赖何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

3、《奥美的见解》奥美企业

营销人多半爱慕广泛，动脑、动手能力都很强，但大家并不能认为营销人只关注营销实战层面的诀窍和流程;广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的见解》不外乎任何一家广告企业所做的职业：想想、思索、创意创作、付诸实施，告知大众。

对壹个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动主题人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思考。回过头来，大家再思考，是不是全部的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销诀窍当真该束之高阁了。

快乐营销者看的书籍

1、《影响力》罗伯特·西奥迪尼

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的兄弟和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是何故，当壹个标准用不同的方法提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为大家解释了何故有些人极具说服力，而大家总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让大家就范。

3、《营销革命3.0》菲利普•科特勒

沿着“定位”学说往下聊，如果时刻允许，干脆再读一下戴维•阿克的《品牌相关性》。思考一脉相承，不过后者更聚焦在品类创造层面，案例、语言、思路较“新”。

若时刻不宽裕，提议直接拿起菲利普·科特勒的《营销革命3.0》。

在此书中，科特勒将营销进步历程划分为“产品中心1.0”“消费者导给2.0”和“价格驱动型营销3.0”三个泾渭分明的时代，并强调在3.0时代：“营销者不再只把顾客视为消费者，而是有独立想法、心灵和灵魂的完整人类个体。今天的消费者越来越关心内心焦虑的种种难题，希望全球变得更好。”

简单说，科特勒所谓的“3.0时代营销”，正是要把营销建立在“价格输出”上，这种价格不仅仅是功能价格，更应该包括品牌和服务的情感价格及灵魂价格。

如其所言，“营销3.0要把情感营销和人文灵魂营销结合到一起。”

啥子叫“人文灵魂营销”?是不是真有这样的动向?聊iphone手机是老生常谈，说NewBalance携手李宗盛推“致匠心”有那么点意思，不过或许星巴克的“Meet me@Starbucks”才是最好的例子。

想想智能手机给年轻人带来的信息焦虑和心智封闭，星巴克能创新出壹个诚恳、友善、流行的面对面探讨“第三空间”就更加显得可贵了。

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